Importación y comercialización de fertilizantes

Agroclub

En un país con una diversidad amplia de climas y suelos como el Perú, la importación y comercialización de fertilizantes desempeña un papel crucial en el desarrollo y la sostenibilidad de la agricultura. Nuestro país requiere una amplia gama de fertilizantes para maximizar la productividad de sus cultivos y satisfacer la creciente demanda nacional e internacional de alimentos.

Entrevista a Ernesto Payet, Gerente Comercial de EQUILIBRA PERU S.A.

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¿Cómo varía la demanda de fertilizantes en Perú a lo largo del año?

La utilización de fertilizantes en el Perú se mantiene constante mes a mes. Puede haber algunas estacionalidades en donde se incrementa a un 20% del consumo, principalmente entre los meses de agosto, septiembre y octubre, cuando se inician las campañas de papa; pero la fertilización en sí, es bien lineal en el mercado peruano. En concreto, estamos hablando de aproximadamente 1.3 millones de toneladas de fertilizantes de todos los tipos, como el nitrógeno, fósforo, potasio, calcio, magnesio, azufre y microelementos.

¿Cuáles son los fertilizantes más consumidos?

Los fertilizantes más consumidos en el Perú son el nitrógeno, el fósforo y el potasio. Como fuentes de nitrógeno tienes el nitrato de amonio, nitrato de amonio calcario, urea en sus distintas presentaciones, porque algunas las mejoras a través de ciertos insumos, y el sulfato de amonio. En suma, estos tres fertilizantes deben bordear aproximadamente el 50% del consumo, siendo las más vendidas a nivel nacional y a nivel mundial también.

Importación y comercialización de Fertlizantes : nitrógeno
Nitrógeno para cultivos

¿Cuáles son los retos y amenazas que tenemos en el Perú?

Uno de los principales desafíos a los que nos enfrentamos en el Perú es nuestra limitada producción de fertilizantes. Aunque se extrae roca fosfórica en Bayóvar, Piura, a través de empresas como Fosyeiki o Miskimayo, esta materia prima se exporta sin agregarle valor, retornando luego al país en formas más refinadas como fosfato diamónico, fosfato monomónico, ácido fosfórico, y fosfato monopotásico. Esta dependencia del mercado internacional para satisfacer la demanda local de fertilizantes expone al Perú a vulnerabilidades en cuanto a suministro y competitividad de precios. Peor aún, las soluciones como la creación de una planta petroquímica para producir urea o la explotación de rutas marítimas estratégicas tampoco son viables debido a la escala de consumo y limitaciones logísticas. Por lo tanto, la clave principal por el momento reside en optimizar el uso de los fertilizantes disponibles, buscando alternativas que maximicen su eficacia y rendimiento.

Importación y comercialización de Fertlizantes : roca fosfórica
Roca fosfórica

¿Cuál es la diferencia de una marca y otra?

Existen fertilizantes considerados commodities, lo que implica que son productos estandarizados sin diferenciación entre proveedores. En este caso, la marca es meramente una etiqueta, ya que el contenido es idéntico independientemente del proveedor. Por lo tanto, es crucial educar a los agricultores para que no basen su elección únicamente en la marca, sino que consideren otras variables. En ocasiones, se puede encontrar un producto similar a un precio ligeramente menor, pero el agricultor opta por la marca más prestigiosa. Es esencial destacar este punto a los agricultores cuando se trata de commodities. Además, los agricultores más innovadores valoran las propuestas de valor que ofrecen productos que evolucionan con la tecnología o las empresas que ofrecen una mejor calidad de servicio y asesoría.

¿Cómo se divide el mercado agrícola en Perú en términos de cultivos y segmentación?

El mercado agrícola en Perú se caracteriza por dos tipos de cultivos que pueden clasificarse en dos segmentos distintos. El primer segmento comprende los cultivos intensivos, como arándanos, tomates, palta y espárragos, que son principalmente destinados a la exportación, siendo el Perú uno de los principales productores mundiales en este tipo de cultivos. Por otro lado, están los cultivos denominados extensivos, aunque en Perú no siempre se cultivan de manera extensiva debido a la predominancia de minifundios, en estas pequeñas parcelas, que pueden ser de media hectárea o incluso menos, los agricultores cultivan productos como papa, maíz, arroz, palma aceitera y cacao.

Fertlizantes líquido

¿Cuál es el estado actual de la cultura de fertilización en Perú?

La cultura de fertilización en el Perú es todavía incipiente, incluso, si nos comparamos con el resto de Latinoamérica, podemos ver que Perú, junto con Bolivia, son países que estamos un poco retrasados en el uso de fertilizantes en nuestros campos, y esto hace que no lleguemos aún a las productividades deseadas de nuestros cultivos. Siendo así, el Perú es un país que tiene todavía un potencial de crecimiento alto en el mercado de fertilizantes. Nosotros vemos que en el Perú, si es que llegara a madurar el concepto de fertilización, podríamos alcanzar las 2.4 millones de toneladas de fertilizantes de consumo anual.

¿ Cuál ha sido el  impacto de la disminución en la demanda de fertilizantes en el mercado peruano?

Durante los últimos dos años, se ha observado una disminución en la demanda de fertilizantes debido a precios elevados y escasez mundial. Este incremento se empieza por el incremento de la población adulta de cerdos en China, junto a la mayor demanda de granos en China (trigo, maíz, soya), lo que llevó a una mayor fertilización y siembra de estos granos a nivel global. Entonces la demanda de fertilizantes a nivel mundial creció en sobremanera estos años y Perú competía con estos otros países para poder capturar ese stock limitado que existía. Entonces, como oferta no creció al igual que la demanda, se originó una escasez y un aumento de precios. Peor aún, para poner un ejemplo, Perú participa con 1.3 millones de toneladas mientras que Brasil puede llegar a las 64, siendo así, nuestro país no tiene un gran poder de negociación en el mundo. Somos dependientes del mercado internacional.

Otros factores para el aumento de precios fue la escasez de contenedores a raíz de la pandemia. Además, la crisis energética en Rusia generó la subida de precios del gas en Europa, reduciendo la producción de fertilizantes en algunos países. Encima de esto, se produce la guerra de Rusa y Ucrania, generando una mayor inestabilidad de la producción de fertilizantes.

¿Cómo está creciendo el mercado de los bioestimulantes?

En cuanto a los bioestimulantes están creciendo a una mayor velocidad, porque cada vez hay una mayor cultura de proteger al campo. Esto es muy parecido a la psicología del ser humano, el ser humano tiene que incorporar hábitos para su salud mental, Hay muchas formas de poder llevar en paz tu salud mental y en el campo agrícola es muy parecido, de hecho el estrés vegetal es algo que hoy día los científicos cada vez están investigando más y para eso están el uso de los bioestimulantes que serán un aporte de hormonas de la felicidad a la agricultura para que ésta pueda sortear mejor los obstáculos que se van presentando. Uno de los obstáculos puede ser el estiaje o también la abundancia de agua, las plantas se puedan estar asfixiando y eso les genera estrés, entonces una de las maneras de poder darles esta inyección de felicidad, es a través de los bioestimulantes. este concepto se está propagando cada vez más y no solamente en el mercado agroexportador sino también en el mercado del pequeño agricultor y en los cultivos extensivos

¿Cuáles son los tipos de riego?

Existen diversas categorías de ríos que varían en su método de irrigación. En primer lugar, están los ríos de agua, que se dividen en diferentes tipos. Se encuentran los ríos por gravedad y los ríos por secano, que se alimentan únicamente de la lluvia, un fenómeno común en varias partes del mundo. También está el método de riego por aspersión. Por último, está el río tecnificado, que es el sistema utilizado para el riego en la costa peruana, mayormente desértica. Este método se basa en proyectos de irrigación que utilizan canales principales para abastecer de agua a las centrales de riego. En estas centrales, se preparan los fertilizantes para luego ser aplicados al campo. Actualmente, la práctica común es comprar fertilizantes solubles, diluirlos en estas estaciones y posteriormente inyectarlos en el suelo. Otra alternativa es importar los fertilizantes líquidos directamente de fábricas especializadas.

Importación y comercialización de Fertlizantes : riego por aspersión
riego por aspersión

¿Cómo está regulada la importación de fertilizantes en Perú?

En cuanto a importación de fertilizantes, el proceso actual carece de una regulación específica como en el caso de los pesticidas, donde cada producto debe pasar por un protocolo de investigación y homologación a través de Senasa, la autoridad nacional de sanidad. La importación de fertilizantes y bioestimulantes carece de regulaciones claras en Perú. Cualquier persona con un Registro Único de Contribuyente (RUC) puede importar sin restricciones, aunque la viabilidad económica de esta práctica es cuestionable debido al bajo costo por kilogramo, que exige grandes volúmenes para amortizar el costo del flete y evitar que este supere el valor del producto. A pesar de esto, el Ministerio de Agricultura está desarrollando un proyecto de ley para regular esta área, incluyendo los fertilizantes foliares, que actualmente carecen de control y pueden ser elaborados de forma casera sin garantías de calidad.

¿ Cómo el proyecto del megapuerto de chancay impactará positivamente en la competitividad del país?

El Perú está avanzando con un megaproyecto, el megapuerto de Chancay, que se espera que mejore la capacidad de recepción de barcos de mayor tamaño. Esto tendría un impacto positivo en la competitividad del país al reducir costos, especialmente en el negocio de contenedores. Sin embargo, para que este proyecto beneficie realmente al agricultor y a otros sectores, es crucial que el país trabaje en una legislación que permita el cabotaje. Sin esta medida, el beneficio podría recaer más en los propietarios del puerto que en los consumidores y empresarios peruanos en general. La implementación de una ley de cabotaje enfrenta desafíos significativos, ya que afectaría al sector del transporte terrestre. Sin embargo, su aprobación facilitaría transferencias entre los puertos marítimos del país, beneficiando a diversos sectores económicos.

Proyecto Megapuerto de Chancay

¿Cómo llega el fertilizante al agricultor?

Existen 2 tipos de negocios en la agroindustria : El B2B y el B2C. En el B2B la empresa llega directamente al agricultor sin prescindir de un intermediario o distribuidor como en el Caso del B2C que se dirige a los agricultores pequeños de un menor consumo, estos pequeños agricultores se ven atendidos a través de las tiendas agropecuarias, que son las cadenas de distribución o consumo.

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Video informativo sobre la importación y comercialización de fertilizantes por Ernesto Payet

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